想將保健品或個人護理品上架萬寧 Mannings？本文一次解析萬寧上架流程、費用及產品要求，幫你少走彎路、加快進入香港連鎖藥房市場。
萬寧（Mannings）是香港歷史最悠久的連鎖藥房之一，全港門店超過 80 間，覆蓋各大商場、地鐵站商場及社區地帶，每日客流量龐大。對於健康補充品、嬰兒用品、個人護理品及 OTC 非處方藥品品牌而言，萬寧是進入香港零售市場最直接、最具策略價值的渠道之一。
然而，許多品牌對萬寧上架的流程和要求一知半解，走了不少彎路。本文根據 THOR PR & Marketing 的實際上架經驗，為你系統整理萬寧上架的完整知識。
萬寧在香港的市場地位：為什麼值得重視？
萬寧隸屬於 Dairy Farm International（牛奶國際集團），在香港連鎖藥房市場與屈臣氏長期分庭抗禮。兩者定位略有分別：
| 比較項目 | 萬寧 Mannings | 屈臣氏 Watsons |
|---|---|---|
| 門店數量 | 香港 80+ 間 | 香港 330+ 間 |
| 主打客群 | 家庭客、健康意識消費者 | 年輕女性、美容護膚愛好者 |
| 強勢品類 | 健康補充品、嬰兒用品、OTC 藥品 | 美容護膚、彩妝、個人護理 |
| 品牌要求 | 重視產品功效聲稱合規性 | 重視品牌知名度與包裝設計 |
對於銷售健康補充品（維他命、益生菌、魚油等）、嬰兒及孕婦用品、成人護理品的品牌而言，萬寧往往是比屈臣氏更精準的第一渠道選擇，因為萬寧消費者的購買決策更理性，對產品功效有明確期待，品牌忠誠度建立後轉換率較低。
想同時了解屈臣氏上架策略？查看我們的貨品上架服務，我們協助品牌制定最適合的藥房渠道組合。
哪些產品適合在萬寧上架？
萬寧的品類結構與一般超市有明顯差異。以下是最適合在萬寧上架的產品類型：
最強勢品類（優先建議）
- 健康補充品：維他命 C/D、Omega-3 魚油、益生菌、膠原蛋白、葉黃素等
- 嬰兒及孕婦用品：奶粉、嬰兒護膚品、孕婦補充劑、紙尿褲
- 成人護理品：成人紙尿褲、傷口護理、助行器相關配件
- OTC 非處方藥品：感冒藥、腸胃藥、止痛藥（需符合香港衛生署相關法規）
次要適合品類
- 個人護理品（洗頭水、沐浴露、牙膏等大眾品牌）
- 有機及天然食品（部分萬寧門店設有有機食品區）
- 醫療器械（血壓計、血糖儀等）
較難上架的品類
一般食品飲料、零食、日用品（這類商品更適合超市渠道，如百佳、惠康）。如你的產品定位屬於此類，我們建議優先考慮超市上架策略。
萬寧上架流程：從準備資料到正式銷售
萬寧的上架流程較正規，與採購部門的溝通有一定的專業門檻。以下是標準流程：
第一步：準備產品資料包
在正式接觸採購之前，必須備齊以下資料：
- 產品基本資料：產品名稱（英文及中文）、產地（製造國）、有效期及儲存條件
- 成分與功效：成分列表、功效聲稱、目標消費群體
- 定價結構：建議零售價（Retail Price）、批發價（Wholesale Price）、期望利潤率
- 銷售歷史：如產品已在其他市場或渠道有銷售，提供銷售數據
- 合規文件：食品安全認證、成分檢測報告（健康補充品尤其重要）
- 標籤樣本：確保符合香港食物安全條例的中文標籤要求
第二步：提交供應商申請
萬寧設有正式的供應商申請渠道。品牌需要填寫供應商資料表，並提交上述產品資料包。這個階段的目標是讓採購部門對產品有初步認識，決定是否進一步洽談。
第三步：與採購部門會面
如申請通過初步審查，採購部門會安排會面。會面中，採購方會評估：
- 產品的市場差異化（與現有上架品牌有何不同）
- 定價是否符合萬寧的利潤結構要求
- 品牌是否有配套的推廣計劃支持上架後的銷售
第四步：洽談合作條款
這是整個流程中最關鍵、也最需要經驗的環節，涉及：
- 上架費（Listing Fee）的金額及支付方式
- 分成比例（Sales Commission）
- 首批鋪貨數量及補貨條款
- 退貨政策
- 推廣資源要求（例如是否需要配合萬寧的促銷活動）
第五步：標籤審查及正式上架
萬寧採購方確認合作意向後，會進行產品標籤及合規審查。通過後安排首批鋪貨，正式上架。整個流程通常需要 6 至 12 週，視乎採購部門的審查進度及產品複雜程度。
萬寧上架費用與分成結構
萬寧上架涉及兩個主要費用組成部分，品牌在制定預算時必須清楚了解：
上架費（Listing Fee）
萬寧會向新品牌收取上架費，費用視乎以下因素而定：
- 門店數量：全線 80+ 門店上架 vs 試點門店（10-20 間）
- 產品品類：健康補充品與個人護理品的上架費結構不同
- 新品牌 vs 既有品牌：新品牌通常面對較高的上架費門檻
分成比例（Sales Commission）
萬寧從每件售出產品中抽取分成，健康補充品及個人護理品的一般行業水平為 25%–40%，部分高毛利產品可能議價空間更大。
THOR 顧問服務費
THOR PR & Marketing 以透明、無隱藏收費的方式收取顧問服務費，視乎服務範圍（包括資料準備、採購對接、條款談判及上架後支援）而定。歡迎聯絡我們獲取免費評估。
費用結構因品牌及產品而異。如需獲取針對你產品的費用估算，立即 WhatsApp 查詢 +852 6078 6377，我們將在24小時內回覆。
上架後如何持續提升銷量？
許多品牌在成功上架萬寧後，往往忽視了上架後的持續推廣工作，導致產品在 3–6 個月後因銷售表現不達標而被下架。以下是我們建議的上架後推廣策略：
推廣員（Promoter）部署
在萬寧現場安排專業推廣員，協助產品介紹及即時銷售轉化。推廣員不只是「站在旁邊」，而是主動向消費者解釋產品功效、進行產品示範，大幅提升轉化率。
THOR PR & Marketing 提供專業的推廣員服務，推廣員均有豐富的藥房及商場現場經驗，並接受系統培訓，確保對你的產品有足夠的知識基礎。
試用活動（In-store Sampling）
讓消費者直接體驗產品，是建立初次購買決策最有效的方法。對於健康補充品，可考慮安排試飲或樣本派發；對於護膚品，可安排現場試用體驗。
配合萬寧推廣活動
萬寧每月定期舉辦主題推廣活動（如健康週、媽媽週等），品牌可配合這些活動推出特別促銷，藉助萬寧的宣傳資源擴大曝光。
上架只是開始，能長期留架才是真正的成功。立即聯絡我們，了解如何制定完整的「上架 + 推廣」一站式方案。
常見問題 (FAQ)
Q1: 萬寧上架需要多長時間？ 從首次提交供應商申請到正式上架，一般需要 6 至 12 週，視乎採購部門審查進度及產品合規要求。如產品需要補充合規文件或修改標籤，時間可能更長。
Q2: 沒有香港銷售記錄的新品牌可以上架萬寧嗎？ 可以，但門檻相對較高。萬寧採購對新品牌會更審慎評估，建議先準備完整的產品資料包，並有清晰的推廣計劃，以提升申請成功率。
Q3: 健康補充品在萬寧上架有什麼特別要求？ 健康補充品須符合香港《食物及藥物（成分組合及標籤）規例》，包括：不得作出未經證實的醫療聲稱、必須列明所有成分及含量、中文標籤必須符合相關規定。部分功效聲稱可能需要提供第三方檢測報告。
Q4: 萬寧上架和屈臣氏上架，哪個更容易？ 視乎產品類型。一般而言，健康補充品及嬰兒用品在萬寧的競爭相對較低，進入門檻可能更易達到；美容護膚品在屈臣氏的市場接受度更高。THOR 建議品牌根據產品定位選擇最合適的渠道。
Q5: 如果上架後銷量不理想，會被下架嗎？ 是的，萬寧採購會定期審查銷售數據，持續銷售不達標的產品有被下架風險。這正是為何我們強調上架後的推廣員支援及促銷活動——持續的推廣投入是延長留架壽命的最有效方法。
